王相卿，山西太谷縣人，由于他身材高大，臂力過人，故人稱“王二疤子”，是清朝晉商中著名的旅蒙商號“大盛魁”創(chuàng)始人。

王相卿，出身貧苦，早年，由于生活所迫，到右玉縣殺虎口為人當傭工。清康熙三十五年(1696年)，康熙皇帝要御駕西征噶爾丹，山西右玉縣的殺虎口，正是大軍由內(nèi)地通向蒙古大草原的必經(jīng)之路，王相卿認為這是一個發(fā)財?shù)暮脵C會，他先是在清軍當伙夫，服雜役，在服役中，他隨軍兼做點小生意，后來，他認識了也是為了生存而做隨軍貿(mào)易的張杰和史大學，由于志向相投，機會相同，于是，他們3人結(jié)拜成異姓兄弟，并脫離兵役，決定合伙做生意，想謀一番大事業(yè)。但由于初始生意不佳，做了一年，3人還不得溫飽，而且環(huán)境很艱苦，張、史2人心灰意冷，就返回家鄉(xiāng)另謀生計，但王相卿意志堅決，決定一個人留下來繼續(xù)經(jīng)營。

沒過幾年，康熙皇帝征討噶爾丹大獲成功，殺虎口便成了軍事重地，軍隊糧草都要在那里集結(jié)，以保證前方長駐軍隊的衣食住行，于是王相卿商機大起，生意日漸好做，他為了擴大經(jīng)營，招了一個學徒，同時又寫信把張杰和史大學請回來繼續(xù)合作，并成立了“吉盛堂”商號。由于3人齊心協(xié)力，生意愈做愈大，到康熙末年，他們又把“吉盛堂”改成“大盛魁”，并將總號地址移到了烏里雅蘇臺，后來又遷到歸化(今呼和浩特)城中。又經(jīng)過他們的數(shù)十年苦心經(jīng)營，最終把“大盛魁”辦成旅蒙晉商專做蒙俄貿(mào)易、伙計達6000余人、商隊駱駝近20000頭、年貿(mào)易總額達上千萬兩銀子的著名大商號，王相卿也成了壟斷蒙古市場的商界巨頭。以后又經(jīng)過十幾代人努力，“大盛魁”競在蒙古大草原上稱雄200多年。

“大盛魁”之所以能在蒙古大草原稱雄200年而長盛不衰，其原因有二：

其一頑強的創(chuàng)業(yè)精神。

王、張、史三人就像三國的“桃源三結(jié)義”一樣，他們結(jié)成兄弟，抱著一團，特別是王相卿，以義待人。他們不怕風險，不畏艱苦，終于踏出了一條以山西、河北為樞紐，北越長城至俄西伯利亞，東達扶桑，南到東南亞的國際商路。后人為了紀念和繼承他們的創(chuàng)業(yè)精神，在“大盛魁”的祠堂和財神座前，供奉了四樣傳家寶：一條扁擔、兩個貨箱，一塊石頭、一碗稀飯。扁擔是創(chuàng)始人以肩挑貿(mào)易起家；貨箱是創(chuàng)始人用過的裝財物的大木箱；石頭是創(chuàng)業(yè)時作為秤砣用來稱銀子的衡器；稀飯是在當年創(chuàng)業(yè)最艱苦的時期，在一年的除夕之夜，王、張、史三人，因極度貧苦，沒有錢吃年夜飯，只好煮一鍋小米粥充饑，以打發(fā)年關(guān)。

其二靈活的經(jīng)營策略。

蒙古牧民以肉食為主，故而喜歡磚茶，“大盛魁”為此就自設(shè)茶莊，進行磚茶加工；蒙古牧民喜歡穿結(jié)實耐用的斜紋布，“大盛魁”就專門為其組織貨源，并將斜紋布按蒙古牧民習慣，裁成不同尺寸的蒙古袍料；蒙靴、馬氈、木桶、木碗、奶茶用壺等蒙古牧民日用必需品，“大盛魁”也按照蒙民習慣專門加工。因此，蒙民只要是見到“大盛魁”商號的貨，便爭相購買，“大盛魁”品牌在蒙民心中深深地扎下了根。蒙民是過游牧生活，居住分散，沒有定居，“大盛魁”就采取流動貿(mào)易方式，組織駱駝商隊，把貨物運到牧民居住的帳蓬去買賣。蒙古牧區(qū)，因經(jīng)濟不發(fā)達，牧民手中少有貨幣，“大盛魁”就采取以物易物或賒銷方式交易，甚至以牧民的羊、馬、牛、駱駝和畜產(chǎn)品、皮張來折價償還貨款。正是由于“大盛魁”采取這些極其適應(yīng)蒙古牧民實際生活的靈活經(jīng)營策略，才使得他大獲成功。

道光、咸豐年間，“大盛魁”總號的經(jīng)理王廷相，通過市場分析，果斷地購進大量白、藍綢緞，號內(nèi)伙計都認為是冷門貨，怕造成巨大積壓，都反囤積這些貨物，而他卻力排眾議，堅決進貨。不久，皇帝駕崩，全國上下為了舉喪戴孝，都爭相搶購白、藍綢緞，因此，白、藍綢緞脫銷，此時，“大盛魁”抓住商機，高價拋出存貨，結(jié)果賺了一筆巨利。

“大盛魁”訂購貨有一套獨特的辦法，凡訂購大宗貨，合價在300兩銀以下，現(xiàn)貨交易，不駁價，表示厚待“相與”，但如果價高貨次，則以后永遠不與其共事，由于這種做法名聲在外，也就無人敢來騙他。對訂購手工業(yè)品，凡他選中的T-工業(yè)戶，代代相傳，不隨便更換，當手工業(yè)戶資金短缺，周轉(zhuǎn)困難時，便借墊銀兩，予以扶持。這樣做，可取得對這些加工戶的手工業(yè)品的優(yōu)先購買權(quán)。

“大盛魁“相與”商號，每逢賬期，予以宴請，以表示厚待“相與”商號，但宴請時，有厚有薄，凡共事年久或大量供貨的商號，則請該號全體伙計，并請經(jīng)理到最好的館子吃酒席，一般的“相與”。只請一位客人，在較次的館子吃普通酒席，吃好酒席的“相與”，覺得與“大盛魁”的交情厚，則引以為榮。“大盛魁”則通過這一做法，擴大自身影響。

可見，“大盛魁”的經(jīng)營策略，真是層出不窮。

特色解讀：重身股而不重財股的股份制企業(yè)

不同于晉商或別的旅蒙商所創(chuàng)辦的字號，大盛魁之所以能夠延續(xù)260年，與它特殊的股權(quán)結(jié)構(gòu)密不可分。

大盛魁的發(fā)家起自王相卿、張杰、史大學等人的意外發(fā)現(xiàn)。當時他們看到與軍隊、牧民貿(mào)易有利可圖，就結(jié)義合伙，采購了一些貨物，到外蒙草原上與牧民交易。可是，草原牧民缺少銀兩，只能用羊群或馬匹易貨。因此，為草原牧民提供商品，只能先賒銷給他們，然后等到牲畜肥壯起來，再到集中地接收牧民們趕來的等值的牛羊，以抵消貨款。顯然，那是一種針對草原牧民缺少現(xiàn)銀但民風淳樸而開展的信用交易。但那又是一種風險極高的易貨貿(mào)易。那樣長距離、長周期、完全以信用為基礎(chǔ)的賒銷，早晚要出亂子……

而解決好這個問題，正是大盛魁雄踞草原的秘密。

和很多商業(yè)機構(gòu)一樣，大盛魁創(chuàng)始之初很是寒磣，直到三位創(chuàng)始人相繼去世，仍拿不出現(xiàn)錢來報償他們，而只能用一種被叫做“永遠身股”（或稱“死人股”）的“期貨”來補償。

既然沒有做買賣的本錢，那么大盛魁創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)又從何而來呢？

答案還要從“財神股”說起。

創(chuàng)業(yè)第一年，因為賒銷，王相卿等人賠了個精光底掉，股東們急了眼，打上門來要王相卿賠償。王相卿拍著胸脯說：“給我一年時間，我一定還你們。”正是大年三十，三人已是身無分文，就剩下一點米，于是三人只好熬了鍋粥過年。三人正要喝粥，有人敲門。王相卿開門一看，是個云游四方的喇嘛。喇嘛想討點齋飯并求住一宿。三人接納了他，盛了一碗粥給他。沒想到喇嘛喝了一碗還要喝，直至把他們的粥喝了個精光。

次日，喇嘛臨走前留下一個褡褳請他們保管。過了好久，喇嘛還沒回來，三人打開褡褳一看，全是白花花的銀子。后來，三人困厄之極，只好用喇嘛留下的銀子做了大盛魁的股銀。以喇嘛的銀兩為股金，大盛魁竟然順風順水，越做越大。

最后，喇嘛始終沒有回來。此后，大盛魁定了兩個號規(guī)：第一、從今往后，大盛魁的年夜飯都喝稀粥；第二，喇嘛留下的銀子單記一筆“財神股”，參與分紅，但不取出，以后連本代利還給人家。

“財神股”的故事聽起來很像神話，但是過年喝稀粥的規(guī)矩被大盛魁的后人一直延續(xù)到了今天，盡管他們中的一些人不知道規(guī)矩的由來。

當時，晉商鋪號的股份分為兩種：一種是“財股”（又稱“銀股”），是財東（股東）投入資金形成的股份；另一種是“身股”（又稱“頂身股”），是對掌柜、伙計實行股權(quán)激勵形成的股份。此所謂“出資者為銀股，出力者為身股”。

不設(shè)財股，讓大盛魁在眾多的晉商字號中顯得有些特立獨行。三位創(chuàng)始人還告訴后輩，永遠堅持這一做法。所以，大盛魁從創(chuàng)始到歇業(yè)，始終沒有外部股金加入。

共同出資、共擔風險、共同受益，是股份制公司的基本特征。但是，一個企業(yè)要想基業(yè)長青，僅此一點顯然是遠遠不夠的。幾百年后，以現(xiàn)代企業(yè)治理的眼光來審視王相卿等人當年的制度設(shè)計，或許可以看到如下一個理路：大盛魁要想取得成功，資本不是最重要的，人力資源才是第一要素。

大盛魁的創(chuàng)富過程不算神奇。千百年來，草原游牧民族對產(chǎn)自中原的茶葉、日用品有著巨大的需求，而在千里草原上行商做買賣，最重要的就是人力，將茶葉和日用品販運到漠北草原，無疑于用生命做賭注。

“自古以來駝道就非是安靖之所在，比如駝隊被強盜所劫，比如遇上黑沙暴、駝隊在沙漠上迷了路，或是不慎讓駝隊在不宜扎房子（帳篷）的地方休息，駱駝吃了斷腸草、喝了有毒的水……真可謂是七災(zāi)八難等著你?！?/p>

作家鄧九剛的小說《大盛魁商號》如此描述在千里草原上做買賣的艱險。

嚴酷的行商環(huán)境說明，大盛魁的創(chuàng)富神話真正是“富貴險中求”，創(chuàng)始人王相卿等人，正是依靠堅韌的意志，才讓大盛魁的商業(yè)模式一點一點構(gòu)筑起來。而此種商業(yè)模式的核心就是人的冒險精神，再加上智慧與體力的付出。

“如果像晉商其他字號一樣，三人變成了財東，就必然要按照出資比例提取利潤，利潤被大部分瓜分，分到那些合伙的駝夫、伙計的錢就少了，就會讓眾多賣命的人感到不公平，那樣的商業(yè)模式是不可持續(xù)的。”電視連續(xù)劇《大盛魁商號》的導演王新民如是說。正式基于這樣的認識，王新民在構(gòu)造《大盛魁商號》第一部“創(chuàng)業(yè)”時，設(shè)計了這樣一種邏輯：起初王相卿也是按照傳統(tǒng)的晉商模式來經(jīng)營的，但經(jīng)歷了重大的失敗和挫折后，才逐步確立了“不設(shè)財股”這一原則。

我們的文化傳統(tǒng)，總擺不脫濃濃的英雄情結(jié)，比如電視連續(xù)《喬家大院》中的喬致庸、《大染坊》中的陳六子、紅頂商人胡雪巖。

然而，大盛魁的商業(yè)史，卻不可能用哪個大掌柜的英明來進行詮釋，“英明”的是它的制度。大盛魁260年的傳承中，歷任大掌柜均可圈可點，他們不斷拓展著大盛魁的商業(yè)模式，恪守著大盛魁的制度。